前日の提案書作成コンサルから、二日間の「ITソリューション提案」研修です。

ここしばらく「図解」「ソリューション」といった提案関係のコンサル、研修が増えています。
自分としても、お客さん、受講生の方々とのやり取りが増えるテーマなので、ワクワク、ドキドキしています。

提案の基本は「提案相手の顔を思いうかべること」だと考えています。
提案相手の顔が思い浮かぶと「この人には、こんな情報のプレゼントがしたい！」という気持ちがふつふつと湧いてきます。

提案にはプレゼンテーションが付いてまわります
プレゼンテーションは「内容」×「技術」×「情熱」だと言われます。

「内容」「技術」は学べても「情熱」は学べません。
その「情熱」を最大限に発揮するのが「提案相手の顔を思いうかべること」です。

自分の大切な人へのプレゼントは相手が喜ぶ顔を考えて品選びをします。
提案におけるプレゼンテーション（情報のプレゼント）も同じなのだと思います。