2005年12月 7日
財務分析はその後が肝心
２つの関与先の「財務に関する報告書」と「ＲＦＰ提出後の提案書の評価に関する資料」を作っていた。一日が経つのがとても早い･･･。財務の方は分析はもう終っているので、それを報告にまとめるだけだが、財務報告で終ってはいけないと思う。財務分析はあくまで過去の事、それを将来の経営計画にどう結び付けていくかが大切である。自然とそちらの方が枚数が多くなった。
「ＲＦＰ提出後の提案書の評価に関する資料」の方は、「ＲＦＰの書き方」「提案書の書き方」の書籍は出ているのだが、「ＲＦＰにもとづく提案書の評価」に関してのまとめているものは少ないようだ。「提案書の書き方」にある「よい提案書かどうか」を評価すればよいというわけではない。ＲＦＰを出しているのだから、「そのＲＦＰの要望にいかに応えているか」がよい提案書である。前回の続きになるが、次回打合せ予定の「ＲＦＰ提出後の話」は意外とユーザーさんも知らないところが多い。ノウハウとして資料にまとめ蓄積しておきたいと思う。
- by yado
- at 23:17
