2010年2月24日
「シーズ発想」での成功は難しいです
モノを売るっていうことは本当に難しいです。
特に「よいもの」と販売する方が感じているときほど難しいと思います。
その場合は、多くが「シーズ発想」になっています。
「こんなよい商品がある。だから売りたい」は難しいです。
「こんな人が、こう困っている。だからこのよい商品を売りたい」に発想を変える必要があります。
「よいもの」と販売する方が感じているときは、販売者の方がその商品に夢中になっています。
すると、お客さんの目線で、プロモーションが考えられなくなってしまうのです。
ただ、その商品への「想い」は大切です。
一歩下がって、商品を買ってくれる人（お客様）との対話をしてみてはどうでしょうか。
そんなことを思った一日でした。
- by yado
- at 23:39
