2010年11月 5日
提案・企画は相手視点で書く
提案書や企画書を書くとき、自分の商品・サービスばかりを書く人が多いです。
自分のビジネスを誰かに伝え、そして動いてもらうには、「商品・サービスを相手の視点でどう使うか」書くことが大切です。
当たり前のことですが、意外とできていないのです。
ちゃんと相手の視点でかけているかどうかは、「私は～ができる」「私どもは～が提供できる」と文章が「自分視点」になっていたら要注意です。
「あなたに～が提供できる」と「相手視点」になっていれば大丈夫です。
提案を受ける側は、多くは商品・サービスが欲しくて提案を求めているわけではありません。
自分の抱えている課題を解決したくて提案を求めているのです。
その課題解決に、提案者として寄り添えるかが大切と感じます。
- by yado
- at 23:19
